当協会代表理事の飯田剛弘が、第1回 営業・マーケDXPO名古屋’25（2025年6月12日）のセミナー会場にて「売れる営業はAIで作る！AI活用で成果を出す実践ノウハウ」と題した講演に登壇しました。営業成果につながるAI活用をテーマに、現場ですぐ試せる実践ノウハウを展示会来場者向けに紹介した登壇レポートをお届けします。
開催概要
- 開催日：2025年6月12日（木）
- 時間：10:00〜11:00
- 会場：ポートメッセなごや セミナー会場C
- イベント：第1回 営業・マーケDXPO名古屋’25
- 講演テーマ：売れる営業はAIで作る！AI活用で成果を出す実践ノウハウ
- 登壇者：飯田剛弘（一般社団法人中小企業AI活用協会 代表理事）
講演のポイント
営業やマーケティングの現場では、顧客理解・提案準備・資料作成・商談後のフォロー・情報整理など、成果に直結する一方で時間もかかる業務が多く存在します。今回の講演では、生成AIを「置き換えのためのツール」ではなく、「成果を出すための支援役」としてどう活用するかに焦点を当てました。
当日紹介した主な活用例
講演では、営業提案前の情報整理・顧客課題の仮説出し・提案書やメール文面の下書き・商談後の要点整理・キャッチコピーや訴求軸の検討など、営業・マーケティング部門で活用しやすい具体例を紹介しました。AIに任せきりにするのではなく、担当者の視点と組み合わせることで提案の質を高め、スピードアップと精度向上を両立させる考え方を共有しました。
営業×AI活用 ― まず日々の業務の中で「時間がかかるが重要な作業」を見つけることから
営業のAI活用は、まず日々の業務の中で「時間がかかるが重要な作業」を見つけることから始まります。提案準備や顧客理解の補助・文章のたたき台作成などの小さな場面で使いながら自社に合う型をつくることが大切です。今回の講演が、営業×AIをより具体的に考えるきっかけとなれば幸いです。
まとめ
当協会代表理事の飯田剛弘は、今後も各業界・各組織の実務に合わせた講演・研修活動を通じて、生成AIの活用を実践的に支援してまいります。